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大咖语录
在国际化发展道路中，企业的核心竞争力至关重要。发展态势稳健，方能基业长青。
--绿叶制药集团副总裁姜华
绿叶制药集团副总裁姜华访谈录
文/生物谷
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绿叶制药集团战略发展及业务拓展副总裁姜华女士（左）
2019年6月18日，绿叶生命科学集团迎来了25岁生日。作为集团旗下的制药公司，绿叶制药自1994年成立以来，已逐步发展为一家致力于创新药物研发、生产和销售的国际化制药公司。25年间，产业升级，时代风起。伴随着中国医药产业的高速发展，为达成“2025年跻身全球制药公司50强”的战略目标，绿叶制药必将乘风破浪，一往无前！
本期梅斯医访谈将带您走进绿叶制药，对话战略发展及业务拓展副总裁姜华女士，倾听其对中国医药政策走向的看法；解读绿叶制药在国际化创新道路上的布局；探究下一个五年绿叶制药的战略规划。
中国医药产业走向或更偏向“欧洲模式”
自2016年以来，国家对药品审评审批制度进行了一系列的政策改革，加之海外生物医药人才相继归国创业。短短的数年间，整个医药行业不断升级，从仿制药向创新药转型。这也意味着国家积极引导企业向创新方向发展，并逐步培养出一批拥有巨大发展潜力的国际化本土药企。
“中国创新药企业的崛起，在一定程度上，缓解了全球药价的压力”。绿叶制药集团战略发展及业务拓展副总裁姜华向生物谷表示：“中国医药产业的国际化进程不断加快，如果将其未来的发展方向聚焦到某个体系，我个人认为会偏欧洲化。”纵观全球医药市场发展，可分为“三大阵营”：美国以保险公司为主导支付方，日韩依托政府医保付费。而欧洲和中国较为相似：国家拥有较为广泛的医保覆盖率，但在药品上市前几年商品定价权归企业所有。随后医保部门介入，基于药物经济学开展药品价格谈判，从而实现医保宏观调控和市场自主定价之间的平衡。
“欧盟有成员国间的差异，中国也有不同省市间的区别。广袤的地域环境催生了“具体问题具体分析”的医药土壤，进而造就了中欧医药行业发展的相仿。中国医药产业的发展走向或将偏向欧洲模式。”姜华进一步解释。
伴随着综合国力的提升，中国已迅速发展为世界第二大经济体和医药市场，这为企业创造了许多独特的发展机遇。在此背景下，中国生物医药企业已经成为国际市场上投资者竞相关注的焦点。在走向海外，布局全球化道路的过程中，无论是聚焦新药研发还是专注仿制药，企业核心竞争力至关重要。
立足国际化创新，强化核心竞争力
作为一家发源于中国，面向全球的创新型药企，早在绿叶制药创建之初，创始人刘殿波就把公司定位为“成为最受尊敬的全球领先的制药企业”，确立了企业坚持自主创新的根本动力，并开始积极探索适合自身发展的国际化路径。对此，姜华分享道：“绿叶制药在国际化道路的探索上相较同行走得更早一些。回顾这些年的发展，也正得益于提前布局和对时机的把握，为我们赢得了更有利的市场环境、政策环境，同时节省了大量时间成本及财务成本。基于‘全球研发、全球制造、全球市场’三大战略重心，25年间绿叶制药成立了中国、美国、欧洲三大研发中心，建立了全球七大生产基地，业务遍布全球80多个国家和地区。”回忆起过去20多年的绿叶制药发展，姜华感慨良多，“在国际化发展道路中，企业的核心竞争力至关重要。发展态势稳健，方能基业长青。”
以绿叶制药为典型的中国制药企业，在立足中国、面向海外的创新道路中不断深耕。基于三大研发中心，绿叶制药致力于整合全球研发资源，加速推动创新药物的研发，并积极布局肿瘤、中枢神经系统、心血管、消化及代谢等规模最大及增长速度最快的治疗领域。迄今为止绿叶制药收获了30余个上市产品、近40个国内在研产品，10余个海外在研产品。得益于在先进药物递送技术研究领域的多年深耕，绿叶制药在微球、脂质体、透皮释药等技术的研发实力已处于国际先进水平。
如今，绿叶制药的自研产品管线中已有多个在研新药处于临床后期，主要集中在中枢神经疾病领域。比如已在中、美两国进入III期临床、在日本进入I期临床的罗替戈汀缓释微球（LY03003），在美国进入关键试验、在中国进入III期临床的新化合物盐酸安舒法辛缓释片（LY03005）等等。重磅产品利培酮微球注射剂（LY03004）更是在无需再进行任何临床试验的前提下，直接在美提交新药申请（NDA），目前NDA顺利得到美国FDA受理，而绿叶制药也早已做好下一步商业化准备。
凭借稳固的研发基础和技术壁垒，绿叶制药得以在瞬息万变的市场竞争格局中，持续保持双位数的年增长率，且预计未来每年将有至少2个在研产品获批上市。在全球七大生产基地的发力下，绿叶制药已进一步面向海外市场进行产业布局，对标国际质量管理体系，推进产业化和供应链创新，并致力将各地相对成熟的产业链嫁接到全球先进的供应链上，打造从前端原辅料采购到终端患者供应的全球化供应链网络。
为了加快全球业务拓展，2016年绿叶制药收购瑞士制药集团Acino旗下的透皮释药业务，2018年收购阿斯利康的中枢神经产品思瑞康（富马酸喹硫平）及其缓释片在全球51个国家和地区的业务。通过这两次大规模并购，绿叶制药强化了海外市场销售网络，使其国际市场触角遍及全球80多个国家和地区，包括中国、美国、欧洲、日本等全球主要医药市场以及高速增长的国际新兴市场。
战略驱动，2025年跻身全球制药企业50强
在国家医药行业利好政策的助推下，基于创新与国际化两大发展方向，绿叶制药的竞争优势得以不断加强。创始人刘殿波在多次对外场合中强调，在欧美主流市场上与跨国企业进行差异化竞争，才是绿叶制药要走的路。回首过去25载，绿叶制药已经历了五个五年规划，每个发展阶段，都带给其不同的突破和影响。
在第一个五年发展阶段，绿叶制药奠定了深厚的文化根基，打开国际视野，明确创新与国际化发展的方向，确立了“专业技术服务于人类健康”的使命、愿景和价值观，这奠定了其发展壮大的根基。下一个五年，绿叶制药将肩负实现“跻身全球制药企业50强”的目标，披荆斩棘，不断前进。
未来，是创新药崛起和井喷的时代，更是强强联合的时代。为丰富企业既有的产品管线，绿叶制药采取自主研发和外部合作双管齐下的研发战略，已先后与多家前沿的生物技术公司达成战略合作，共同开发新型双特异性抗体、用于下一代肿瘤免疫疗法的治疗型抗体、CAR-T疗法、小细胞肺癌创新药Lurbinectedin等项目，主要集中在肿瘤领域。在终端市场的下沉方面，为提升患者用药可及性，2019年初绿叶制药与阿斯利康签署战略协议，授权后者在中国大陆地区独家推广血脂康胶囊产品。这是跨国药企首次和中国药企达成一致，在华合作推广由中国药企自主研发的中成药。对此，姜华总结道：“对于合作伙伴的选择，双方的战略契合度更为关键，以此获得优势互补、联合共赢的长远发展。事实上，我们也通过以往的合作与并购项目，与合作伙伴建立了良好关系，为他们的业务发展输出绿叶的资源。”
伴随着中国药监体系和营销环境不断优化，医药行业变革大幕已然拉开，企业角逐竞争空前激烈。因势而变，以变制变。姜华强调：“我们一直在思考用什么标准来衡量公司价值？销售额已不再作为唯一指标，归根结底还是要明确企业发展道路，塑造自身的核心竞争力。在走向全球的过程中，绿叶制药不断完善企业组织架构，逐步建立了临床研究团队、生产制造体系、国际营销体系以及配套的财务体系和药物警戒团队。在本土药企逐步走向世界舞台的大形势下，企业对医药人才的综合能力要求也随之提升，跨文化沟通、通晓各领域国际规则以及良好的语言沟通能力显得愈发重要。孤木不成林，绿叶的发展壮大，离不开每片‘叶子’的茁壮成长。”
纸短情长，诉不清峥嵘往昔。悠悠岁月，散不尽梦想荣光。绿叶制药用25年的时光迈步国际创新路。斗转星移，日新月异。下一个25年，绿叶制药将深入国际医药市场的星辰大海，在广袤无垠的全球市场中成长为参天大树！
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